为了争夺田户，部分地区的写字楼市集运转了神志招商。

近日，“琶洲写字楼免租三年”的音讯在广州市集上不胫而走，激发顺心的焦点不仅在于三年的免租期远超行业平均水平，还在于关联写字楼场所的板块是互联网大厂齐集的热点CBD。

期间财经了解到，提供三年免租期的恰是位于琶洲CBD的超甲级写字楼环球梦大厦。不外，出租方并非写字楼的业主鑫苑集团，而是从业主手中租下多层面积后再对出门租的二房主。不同从业者向期间财经提供的贵寓明白，二房主是一家名为“中城城市产融”的公司。

别称在广州从事写字楼招商的资深东谈主士告诉期间财经，拉长免租期是业主用来诱骗田户的常见优惠法式，天然不同的业主提供的免租期长度差距较大，但全体而言无数不会卓越半年。

如斯看来，三年免租期颇具竞争力。期间财经获悉，环球梦大厦的业主直租报价为低区125元/平方米/月、高区155元/平方米/月。假定一家公司以125元/平方米/月的价钱，向业主平直承租一间500平方米的办公室，三年间，这家公司需要支付的房钱总数达到225万元，而要是向二房主承租就不错省下这笔用度。

不外，当期间财经以田户的身份向中介进一步了解情况，却发现事情莫得那么通俗。

免租3年的“羊毛”不易薅

字据中介提供的贵寓，得回三年免租期的前提是田户自大多个条款，而这些条款大部分需要田户掏出“真金白银”。

其中，最大的一笔开销是装修用度。贵寓明白，二房主以10平方米/东谈主的东谈主均使用面积对出门租，最低租出头积为100平方米，最短租期为三年。由于请托标准不带装修，田户需要按照800元/平方米的标准进行装修，但装修公司无法由田户自主选拔，中介称“基本尽头于找(二房主)指定的团队”。

此外，田户还需按照150元/平方米/月的标准交纳6个月的押金，提前退租的背信包袱即为6个月押金，而业主直租则只需“押二付一”。

为了得回三年免租期，田户不仅要交纳更高的押金，处置费也比业主直租越过约21%，其中，二房主的处置费为40元/平方米/月，而业主直租为33元/平方米/月。

此外，有两名从业者向期间财经提供的贵寓明白，田户的办公用品、饮用水等由二房主以“不高于市集价”调理集采，田户还需要在其指定的银行开立账户，并通过该账号披发职工工资，职工办理信用卡亦应在该指定银行办理。

上述中介示意，得回三年免租期的前提条款一都是“硬性条款”。要是一家领有50名职工的公司向二房主承租一间办公室，租出头积为500平方米，这家公司在前期至少需要支付40万元的装修费和45万元的押金，而三年租期支付的处置费则计较为72万元。

而该公司向业主平直承租，不仅面积、装修不错我方把控，押金压力也会大幅减少。

在广州从事写字楼招商的资深东谈主士黄桦告诉期间财经，租出多大的面积主要取决于职工东谈主数、公司预算和使用需求，“能够200平方米的大众区域不错坐下50个东谈主，要是再加上会议室、雇主理公室、财务室等，全体300平方米也够用”，况且一般业主不会规则办公室的东谈主均使用面积，更小的面积不错给更多东谈主使用，“惟有公司宽泛野心”。

该东谈主士续指，要是田户对办公室进行装修，装修资本须视请托标准和写字楼品级而定，“超甲级写字楼对装修材料要求较高，比如需要达到一定的消防标准，资本也相对更高。以六合墙请托的超甲级写字楼装修资本估量1000-2000元/平方米，上不封顶；要是带装修请托，瞻望500-1000元/平方米或者更低”。

尽管环球梦大厦业主直租报价为低区125元/平方米/月、高区155元/平方米/月，但贝壳找房的报价无数介于110-130元/平方米/月。值得一提的是，中介提供的一间面积约为306平方米的精装办公室，房钱约仅为108元/平方米/月，处置费为33元/平方米/月，要是租期雷同为三年，三年计较支付房钱119万元、处置费36万元，但前期则仅需支付6.6万元押金(注：押金为两个月房钱)。

市集现招商套路

也恰是因为前期参加较高，当期间财经以田户的身份商榷“三年免租”关联决议时，中介每每冷漠按照成例的智商租出办公室。

尽管二房主以“孵化器”的情势对外招租，但别称广州的孵化器招商东谈主员向期间财经指出，入驻孵化器的公司每每是初创公司，由于无需参加较高的资本，“(孵化器)符合轻金钱创业”，天然入驻要求由处置方制定，每个孵化器都会有分手，但市集上“常见的是提供物业的一方把办公室装修好，公司入驻即可办公，部分孵化器荧惑大学生创业，还会免费供其入驻”。

在多位从事办公物业招商使命的东谈主士看来，三年免租期更像是一种招商计谋，近些年，为了诱骗公司入驻，写字楼、孵化器和产业园区在内的办公物业在招商时更惬心向入驻公司让利。

感激梁行的数据明白，本年第二季度，广州甲级写字楼房钱降至2016年以来的最低，录得每月每平方米142.5元；空置率虽环比2023年微降，但仍处于历史较高水平，限度二季度空置率录得 18.1%。

为了给入驻公司创造优惠条款，出租方每每会在房钱、免租期、处置费、装修、办公居品等方面作念出蜕化。“率先细目是给出价钱上的优惠，比如裁汰报价、裁汰成交价，惟恐期为了督察写字楼自己的房钱水平、保住老田户，(业主)莫得观点降价，才会使用其它优惠条款来加多竞争力”，黄桦示意。

常见的“其它优惠条款”包括免租期、提供装修和免费泊车位等，免租期每每与装修情况、物业练习度和出租方类型相关，“新楼建造商在无法降价的情况下可能会给田户3-6个月免租期，练习物业要是惬心让新田户再行装修，免租期是2-3个月；二房主一般精装修、带居品出租，免租期一般为7-15天；搭伙办公虽亦然精装修、配居品，免租期可到1个月驾御”，一般而言，免租期越长，租期每每也会随之拉长。

期间财经提防到，个别城市的办公物业以致推出了租两年送一年、租一层送一层的促销法式。别称上海的办公物业租出中介告诉期间财经，有名建造商位于闵行区的全新办公楼刻下的作为是“租两年送一年，稀零救助车位，还可定制精装、零资本入驻”，他坦承“六合莫得免费的午餐”，但为了诱骗田户，“出现这种招租噱头也宽泛”。

黄桦蓝本在一家有名分享办公公司认真广州及相近地区的招商使命，她告诉期间财经，2021年以来赫然感受到招商难度加大，当今一个分享办公项目能够督察在60%-80%的区间仍是是相比好的了。

孵化器园区项野心招商东谈主员李凯告诉期间财经，孵化器限制的处境也与写字楼市集雷同，“降租、免租期、送装修都是基本操作了”。

(文中受访者黄桦、李凯为假名)